ໄດ້ຮັບລາຄາພຽງແຕ່ດ້ວຍການກໍານົດລາຄາ Algorithmic

ການກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການທີ່ດີຫຼືການບໍລິການແມ່ນເປັນບັນຫາເກົ່າໃນເສດຖະກິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງເຕັກນິກການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກສໍາລັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຄາໄດ້ເປີດພື້ນທີ່ໃຫມ່ທັງຫມົດ. ແທນທີ່ຈະກໍານົດລາຄາທີ່ຕົນເອງມັກຫຼືນໍາໃຊ້ markdowns, ບໍລິສັດໃນປັດຈຸບັນສາມາດ leverage ຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດຂອງພວກເຂົາແລະປັດໃຈອື່ນໆເພື່ອກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຖືກຕ້ອງແລະສໍາລັບຫລາຍພັນຜະລິດຕະພັນໃນເກືອບວິນາທີ.

ເຖິງວ່າຈະມີການປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍນີ້, ການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວແມ່ນຫົວເລື່ອງຂອງການຂັດແຍ້ງຫຼາຍໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Uber ໄດ້ຖືກວິພາກວິຈານຢ່າງຫນັກຕໍ່ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາໃນລະຫວ່າງສະຖານະການທີ່ຫນ້າຢ້ານເຊັ່ນ: ການໂຈມຕີໃນປີ 2016 ໃນນະຄອນນິວຢອກຫຼືການຍິງສັງຫານຫມູ່ໃນ Seattle ໃນປີ 2020. ຄ່າໂດຍສານໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງ 500%!

ສິ່ງທີ່ສາມາດພິຈາລະນາຄວາມຄືບຫນ້າໄດ້ຫັນໄປສູ່ຄວາມເປັນຈິງທີ່ເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ແລະບໍລິສັດ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ສາມາດອີງໃສ່ການບໍລິການ Uber ເພື່ອຫນີຈາກອັນຕະລາຍທີ່ພວກເຂົາປະເຊີນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດໄດ້ຖືກຫຼຸດຫນ້ອຍລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຍ້ອນວ່າຜູ້ໃຊ້ຮູ້ສຶກວ່າບໍລິສັດກໍາລັງຂຸດຄົ້ນເຫດການທີ່ຮ້າຍແຮງນີ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຄໍາຖາມເກົ່າກ່ຽວກັບລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາເຫມາະກັບລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ແນວໃດ?

😋ໃນເມນູ:

  1. ແມ່ນຫຍັງກໍານົດລາຄາຂອງດີຫຼືການບໍລິການ?
  2. ການຮຽນຮູ້ຂອງເຄື່ອງຈັກເໝາະສົມກັບຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາແນວໃດ?
  3. ແມ່ນຫຍັງຄືຄວາມຜິດພາດຂອງການໃຊ້ລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວທີ່ອີງໃສ່ AI?
  4. ການ​ຮັບ​ເອົາ​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​

ຂອບໃຈສໍາລັບການອ່ານ Deep Dive ໂດຍ Lina, ຈົດຫມາຍຂ່າວທີ່ທ່ານສາມາດເອົາເລິກເຂົ້າໄປໃນບັນຫາທີ່ອ້ອມຮອບ AI ຜ່ານທັດສະນະຂອງເສດຖະກິດ. ສະໝັກຮັບຂໍ້ຄວາມໃໝ່ໂດຍກົງທາງໄປສະນີ, ມັນບໍ່ເສຍຄ່າ!

ກ່ອນທີ່ຈະກະໂດດເຂົ້າໄປໃນຄໍາຖາມ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງກັບຄືນໄປບ່ອນພື້ນຖານຂອງເສດຖະກິດລາຄາ. ສິ່ງທີ່ກໍານົດລາຄາຂອງສິ່ງຕ່າງໆ?

ເພື່ອຕອບຄໍາຖາມນີ້, ນັກເສດຖະສາດມັກຈະປະເຊີນຫນ້າກັບຄວາມຕ້ອງການແລະການສະຫນອງ.

  • ຄວາມຕ້ອງການ ແມ່ນຈໍານວນເງິນທີ່ດີຫຼືການບໍລິການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຕັມໃຈແລະສາມາດຈ່າຍໃນແຕ່ລະລາຄາ. ເລື້ອຍໆ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາເຮັດໃຫ້ການຫຼຸດລົງໃນປະລິມານທີ່ຕ້ອງການ. ນີ້​ແມ່ນ​ເປັນ​ທີ່​ຮູ້​ຈັກ​ເປັນ​ ກົດ​ຫມາຍ​ວ່າ​ດ້ວຍ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​.
  • ການສະຫນອງ ແມ່ນຈໍານວນເງິນຂອງດີຫຼືການບໍລິການ ຜູ້ຜະລິດ ເຕັມໃຈທີ່ຈະສະຫນອງໃນແຕ່ລະລາຄາ. ຕາມທໍາມະຊາດ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາເຮັດໃຫ້ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງປະລິມານທີ່ຕ້ອງການ. ນີ້​ແມ່ນ​ເປັນ​ທີ່​ຮູ້​ຈັກ​ເປັນ​ ກົດ​ຫມາຍ​ວ່າ​ດ້ວຍ​ການ​ສະ​ຫນອງ​.
  • ຈຸດທີ່ຄວາມຕ້ອງການແລະການສະຫນອງຕັດກັນເອີ້ນວ່າ ຄວາມສົມດຸນ. ມັນ​ກໍາ​ນົດ​ ຄຸນນະພາບສົມດຸນແລະລາຄາ ສໍາລັບການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກແລະຜູ້ຜະລິດມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຊື້ຂາຍໃນຕະຫຼາດທີ່ກໍານົດ.
ຮູບທີ 1 — ຄວາມຕ້ອງການ, ການສະໜອງ ແລະ ຄວາມສົມດຸນ
  • ໃຫ້ສັງເກດວ່າໃນຂະນະທີ່ນີ້ໃຊ້ກັບສິນຄ້າແລະການບໍລິການສ່ວນໃຫຍ່, ມີບາງຂໍ້ຍົກເວັ້ນຕໍ່ພຶດຕິກໍານີ້.

ເສັ້ນໂຄ້ງທີ່ຜ່ານມາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າລາຄາບໍ່ແມ່ນຕົວຂັບເຄື່ອນພຽງແຕ່ການສະຫນອງຫຼືຄວາມຕ້ອງການ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຂົາສົມມຸດວ່າປັດໃຈອື່ນໆທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຫຼືການສະຫນອງແມ່ນຄົງທີ່. ເມື່ອປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ມີການປ່ຽນແປງ, ເສັ້ນໂຄ້ງຄວາມຕ້ອງການຫຼືການສະຫນອງອາດຈະປ່ຽນໄປທາງຂວາຫຼືຊ້າຍ.

ປັດໃຈເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການ

ໃຫ້ທໍາອິດສຸມໃສ່ຄວາມຕ້ອງການແລະພິຈາລະນາກໍລະນີທີ່ລາຍໄດ້ທົ່ວໄປຂອງກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນກໍລະນີນີ້, ສໍາລັບລາຄາດຽວກັນ, ປະຈຸບັນຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດຊື້ສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ເສັ້ນ​ໂຄ້ງ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ປ່ຽນ​ໄປ​ທາງ​ຂວາ​ທີ່​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຢູ່​ໃນ​ເສັ້ນ​ສະ​ແດງ​ຂ້າງ​ລຸ່ມ​ນີ້​.

ຮູບທີ 2 — ການປ່ຽນແປງໃນຄວາມຕ້ອງການ

ປັດໃຈອື່ນໆທີ່ມີຜົນກະທົບເຊັ່ນ:

  • ຄວາມນິຍົມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ (ເຊັ່ນ: ໂມງເຊື່ອມຕໍ່)
  • ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ຂອງ​ລາ​ຄາ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທົດ​ແທນ (ເຊັ່ນ​: ນ​້​ໍາ​ມັນ​ແລະ​ອາຍ​ແກ​ັ​ສ​ທໍາ​ມະ​ຊາດ​ຕາມ​ແນວ​ໂນ້ມ​ທີ່​ກົງ​ກັນ​ຂ້າມ​)
  • ການປ່ຽນແປງລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນເສີມ (ເຊັ່ນ: ອຸປະກອນເສີມໂທລະສັບປະຕິບັດຕາມແນວໂນ້ມດຽວກັນກັບການຂາຍໂທລະສັບ)
  • ຄວາມຄາດຫວັງໃນອະນາຄົດທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າ (ເຊັ່ນ: ເຈ້ຍຫ້ອງນ້ໍາໃນລະຫວ່າງການປິດລ້ອມຂອງໂຄວິດ)

ປັດ​ໄຈ​ເພີ່ມ​ການ​ສະ​ຫນອງ​

ກ່ຽວກັບການສະຫນອງ, ໃຫ້ພິຈາລະນາກໍລະນີທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດເພີ່ມຂຶ້ນ. ສໍາລັບລະດັບການຜະລິດ, ບໍລິສັດຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມລາຄາເພື່ອຮັກສາກໍາໄລດຽວກັນ. ເສັ້ນໂຄ້ງການສະໜອງຈະປ່ຽນໄປທາງຊ້າຍຕາມທີ່ສະແດງຢູ່ໃນກຣາບຂ້າງລຸ່ມ.

ຮູບທີ 3 — ການປ່ຽນແປງໃນການສະໜອງ

ປັດໃຈອື່ນໆສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການສະຫນອງເຊັ່ນ:

  • ສະພາບ​ທຳ​ມະ​ຊາດ​ໃນ​ການ​ຜະລິດ (​ເຊັ່ນ: ໄພ​ແຫ້ງ​ແລ້ງ​ສົ່ງ​ຜົນ​ກະທົບ​ຕໍ່​ປະລິມານ​ຜະລິດ​ຕະພັນ​ກະ​ເສດ)
  • ການປ່ຽນແປງລາຄາວັດສະດຸປ້ອນ (ເຊັ່ນ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພະລັງງານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ເພິ່ງພາອາໄສເພີ່ມຂຶ້ນ)
  • ເຕັກໂນໂລຊີການປັບປຸງ (ເຊັ່ນ: “ການປະຕິວັດສີຂຽວ” ໃນຊຸມປີ 1960 ໄດ້ສຸມໃສ່ການປັບປຸງພັນພືດສໍາລັບພືດຕົ້ນຕໍເຊັ່ນ: wheat ແລະເຂົ້າ. ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມໃນວິດີໂອນີ້ຫຼືບົດຄວາມນີ້).
  • ພາລະ​ພາ​ສີ​ແລະ​ລະ​ບຽບ​ການ (ເຊັ່ນ​: ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຂອງ​ພາ​ສີ​ຂອງ​ຢາ​ສູບ​ໄດ້​ມີ​ຜົນ​ກະ​ທົບ​ຕໍ່​ລາ​ຄາ​)

ມາຮອດປະຈຸ, ເສັ້ນໂຄ້ງທີ່ຜ່ານມາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເຮັດໃຫ້ປະລິມານຄວາມຕ້ອງການຕ່ໍາແລະປະລິມານທີ່ສູງຂຶ້ນ. ແຕ່ຫຼາຍປານໃດ? ຄວາມສາມາດໃນການປະເມີນການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່.

ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ນັກເສດຖະສາດມັກຈະອີງໃສ່ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນເຊິ່ງວັດແທກການຕອບສະຫນອງຂອງຕົວແປຫນຶ່ງຕໍ່ການປ່ຽນແປງໃນຕົວແປອື່ນ.

ພິເສດກວ່ານັ້ນ, elasticity ລາຄາ ແມ່ນ​ອັດ​ຕາ​ສ່ວນ​ລະ​ຫວ່າງ​:

  1. % ການປ່ຽນແປງໃນປະລິມານທີ່ຕ້ອງການ (Qd) ຫຼືສະຫນອງ (Qs) ແລະ
  2. ການປ່ຽນແປງ % ທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃນລາຄາ P.

ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາຂອງຄວາມຕ້ອງການ e_d:

ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາຂອງການສະຫນອງ e_s:

  • ຖ້າ e>1, ຄວາມຕ້ອງການຫຼືການສະຫນອງແມ່ນ elastic. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຫຼືຜູ້ຜະລິດມີຄວາມອ່ອນໄຫວຫຼາຍຕໍ່ລາຄາ (ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ບໍລິໂພກຈະລັງເລຫຼາຍທີ່ຈະຊື້ເຄື່ອງນຸ່ງໃຫມ່ຖ້າລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນ).
  • ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມຕ້ອງການຫຼືການສະຫນອງແມ່ນ inelastic. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຫຼືຜູ້ຜະລິດບໍ່ມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບລາຄາ (ເຊັ່ນ: ຜູ້ສູບຢາຈະບໍ່ປ່ຽນແປງນິໄສຂອງພວກເຂົາໄດ້ງ່າຍຖ້າລາຄາຂອງຢາສູບເພີ່ມຂຶ້ນ).

ສໍາລັບເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບ elasticity, ທ່ານສາມາດກວດເບິ່ງບົດຄວາມນີ້.

ຖ້າມັນເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍດາຍໃນເຈ້ຍ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກໃນການປະຕິບັດແມ່ນສັບສົນຫຼາຍ. ຈາກທັດສະນະຂອງທຸລະກິດ, ວິທີການກໍານົດຄວາມເຕັມໃຈຂອງປະຊາຊົນທີ່ຈະຈ່າຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງ? ວິທີການປະເມີນການຕອບສະຫນອງຂອງພວກເຂົາຕໍ່ລາຄາ? ວິທີການເພີ່ມປະສິດທິພາບປະລິມານເພື່ອຜະລິດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍໄລຍະສັ້ນແລະໄລຍະຍາວຈໍານວນຫນຶ່ງ?

ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ບໍລິສັດຕັດສິນໃຈລາຄາໂດຍອີງໃສ່ປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງລວມທັງ:

  1. ລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງໃນຕະຫຼາດ
  2. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດແລະເປົ້າຫມາຍຂອບໃບ
  3. ຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ.

ນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍໃຊ້ຫນຶ່ງໃນຍຸດທະສາດດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

  • ການປະເມີນລາຄາ: ກໍານົດລາຄາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ສູງເພື່ອ “skim” ລາຍໄດ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈາກລູກຄ້າທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບລາຄາ, ກ່ອນທີ່ຈະຫຼຸດລົງຢ່າງຊ້າໆໃນໄລຍະເວລາເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາແລະມີການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດ.
  • ລາຄາເຈາະ: ກໍານົດລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຕ່ໍາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃຫມ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໂດຍມີຈຸດປະສົງໃນການສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຫມາຍເຖິງການເສຍສະລະຜົນກໍາໄລໄລຍະສັ້ນ.
  • ລາຄາສົ່ງເສີມ: ຫຼຸດລາຄາສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການຊົ່ວຄາວເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າຊື້.

ດັ່ງນັ້ນ, ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກປັບປຸງຍຸດທະສາດລາຄາແບບດັ້ງເດີມແນວໃດ? ມັນຂຶ້ນກັບປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແລະການເຕີບໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງ:

  • ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​: ຖ້າຜະລິດຕະພັນໄດ້ວາງຂາຍໃນບາງເວລາ, ການຂາຍປະຫວັດສາດແລະປັດໃຈສະພາບການອື່ນໆ (ເຊັ່ນ: ຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນ, ສະພາບອາກາດ, ແລະອື່ນໆ) ສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການໃນອະນາຄົດໂດຍໃຊ້ຕົວແບບການຮຽນຮູ້ຊຸດເວລາ.
  • ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ: ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະໄປອີກບາດກ້າວຫນຶ່ງໂດຍການສ້າງແບບຈໍາລອງຄວາມອ່ອນໄຫວຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ລາຄາ. ການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນຈາກການເປີດຕົວການໂຄສະນາການຂາຍຫຼືການໂຄສະນາ, ຮູບແບບສາມາດຮຽນຮູ້ຈາກຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນສູງໃນລາຄາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ.
  • ການວິເຄາະດ້ານການແຂ່ງຂັນ: ຖ້າຜະລິດຕະພັນແມ່ນຍີ່ຫໍ້ໃຫມ່ເກີນໄປທີ່ຈະມີຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດ, ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຫຼືຈາກຄູ່ແຂ່ງ. ນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະເມີນຄວາມຄ້າຍຄືກັນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານຮູບແບບການປຸງແຕ່ງພາສາທໍາມະຊາດທີ່ມີຄໍາອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນ.
  • ຂໍ້​ຈໍາ​ກັດ​ການ​ຜະ​ລິດ​: ສູດການຄິດໄລ່ລາຄາຄວນມີຂໍ້ຈຳກັດທາງທຸລະກິດອື່ນໆ ເຊັ່ນ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ. ມັນຍັງຄວນຈະມີຄວາມໂປ່ງໃສ ແລະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄວາມເຊື່ອໝັ້ນຢ່າງເຕັມທີ່ ແລະຖືກຮັບຮອງເອົາໃນບໍລິສັດຕ່າງໆ ແລະປັບແຕ່ງດ້ວຍຕົນເອງໃນກໍລະນີທີ່ມີເຫດການພິເສດຕ່າງໆ.
ຮູບທີ 4 — ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກສຳລັບລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດປັບປຸງລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາແລະເຮັດໃຫ້ມັນສອດຄ່ອງກັບຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາໂດຍ:

  • ນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ກ້າວຫນ້າໃນທົ່ວຜະລິດຕະພັນທີ່ຫລາກຫລາຍ
  • ຄໍານຶງເຖິງປັດໃຈຫຼາຍ
  • ການປັບປຸງລາຄາໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງສາມາດຕອບສະຫນອງກັບຕະຫຼາດໄດ້ງ່າຍ

ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​!

ໃນຈຸດນີ້, ທ່ານຕ້ອງຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງການນໍາໃຊ້ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກໃນການກໍານົດລາຄາ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານເປັນນັກວິທະຍາສາດຂໍ້ມູນຫຼືນັກເສດຖະສາດ.

ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວສາມາດເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ບໍລິສັດ. ເປັນຫຍັງ?

1. ການປ່ຽນແປງລາຄາເລື້ອຍໆສາມາດສ້າງຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າໃນທາງລົບຕໍ່ການສະເຫນີຂອງບໍລິສັດແລະແມ້ກະທັ້ງບໍລິສັດເອງ.

  • ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ເມື່ອລາຄາແມ່ນອີງໃສ່ການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການ, ຂໍ້ຄວາມໃດທີ່ມັນສົ່ງກັບລູກຄ້າ? ນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ຫມາຍຄວາມວ່າມູນຄ່າຂອງມັນຂຶ້ນຢູ່ກັບຄວາມພ້ອມຂອງມັນເທົ່ານັ້ນແທນທີ່ຈະເປັນຄວາມສະເພາະແລະຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງມັນເມື່ອທຽບກັບການສະເຫນີອື່ນໆໃນຕະຫຼາດ. ຄິດກ່ຽວກັບສະມາດໂຟນຂອງເຈົ້າ: ເຈົ້າຈະຮັບຮູ້ສະມາດໂຟນຂອງເຈົ້າໄດ້ແນວໃດຖ້າເຈົ້າເຫັນວ່າລາຄາຂອງມັນມີການປ່ຽນແປງຂຶ້ນຢູ່ກັບເວລາຂອງປີ?
  • ລາຄາທີ່ມັກ. ກ່ອນທີ່ຈະມີການຮັບຮອງເອົາຢ່າງກວ້າງຂວາງຂອງລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ, ລາຄາແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຄົງທີ່, ມີຄວາມແຕກຕ່າງເລັກນ້ອຍຈາກຜູ້ຂາຍຫນຶ່ງໄປຫາຜູ້ອື່ນ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການປ່ຽນແປງຂອງລາຄາໄດ້ປະກອບສ່ວນໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຕົນເອງມັກ, ເຖິງແມ່ນວ່າການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນທີ່ສາມາດຮູ້ສຶກຄືກັບການຈໍາແນກ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄວາມຄິດ, ເຈົ້າຈະຄິດແນວໃດກັບຜະລິດຕະພັນໃນ Amazon ຖ້າລາຄາທີ່ເຈົ້າມີແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກເພື່ອນບ້ານຂອງເຈົ້າ?

2. ການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວສະຫນອງແຮງຈູງໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ເປົ້າຫມາຍໄລຍະສັ້ນ, ປະລິມານໃນຂະນະທີ່ລະເລີຍຕົວຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວ.

  • ການສື່ສານແລະຄວາມໂປ່ງໃສ. ໃນຂະນະທີ່ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຕົວເລກພຽງແຕ່ສາມາດເປັນປະໂຫຍດ, ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ຄວາມທີ່ຈະຖ່າຍທອດແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນເຫມາະສົມກັບຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວຂອງບໍລິສັດ.
  • ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Root Insurance ແມ່ນບໍລິສັດປະກັນໄພລົດທີ່ສະເຫນີລາຄາທີ່ກໍາຫນົດເອງສໍາລັບຄົນຂັບລົດແຕ່ລະຄົນ. ເນື່ອງຈາກວ່າການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວແມ່ນເຮັດໃນລັກສະນະທີ່ໂປ່ງໃສແລະສອດຄ່ອງກັບຄວາມຄິດຂອງມັນທີ່ວ່າຜູ້ຂັບຂີ່ທີ່ດີຄວນຈ່າຍຫນ້ອຍລົງ, ຮູບແບບທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

3. ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຄວນຄາດຄະເນຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈຫຼືກໍລະນີພິເສດ.

  • ການນໍາໃຊ້ guardrails ສາມາດປົກປ້ອງລູກຄ້າຈາກການປ່ຽນແປງລາຄາຢ່າງກະທັນຫັນ.
  • ຍົກຕົວຢ່າງ, ການເພີ່ມຂື້ນຂອງການຂີ່ Uber ໃນຊ່ວງເວລາຂອງວິກິດດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວໄວ້ໃນບົດແນະນໍາແມ່ນເປັນກໍລະນີທີ່ດີທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບ guardrails ດັ່ງກ່າວ.

✔️ຈາກທັດສະນະເສດຖະກິດ, ລາຄາຂອງດີຫຼືການບໍລິການແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງມັນ. ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຈຸດທີ່ຈໍານວນສິນຄ້າທັງຫມົດທີ່ຜູ້ສະຫນອງເຕັມໃຈທີ່ຈະຜະລິດກົງກັບຈໍານວນສິນຄ້າທັງຫມົດທີ່ລູກຄ້າເຕັມໃຈຊື້. ໃນເວລາທີ່ການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຢູ່ໃນໄລຍະ, ຕະຫຼາດໄດ້ຖືກກ່າວວ່າໄດ້ບັນລຸຄວາມສົມດຸນ.

✔️ ຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງລາຄາຂອງຄວາມຕ້ອງການຫຼືການສະຫນອງວັດແທກການຕອບສະຫນອງຂອງປະລິມານທີ່ຕ້ອງການຫຼືສະຫນອງຕໍ່ກັບການປ່ຽນແປງຂອງລາຄາ.

✔️ ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກເອົາແນວຄວາມຄິດເຫຼົ່ານີ້ຈາກທິດສະດີໄປສູ່ການປະຕິບັດ. ວິທີການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການສາມາດຄໍານຶງເຖິງປັດໃຈຫຼາຍຢ່າງແລະຄາດຄະເນຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ. ເຕັກນິກອື່ນໆເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງແລະສ້າງຄວາມສະດວກໃນການປະສົມປະສານຂອງຂໍ້ຈໍາກັດດ້ານການຂົນສົ່ງຫຼືທຸລະກິດ.

✔️ຫນ້າສົນໃຈ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະບໍ່ປ່ອຍໃຫ້ລາຄາຢູ່ໃນມືຂອງນັກຄະນິດສາດທີ່ບໍລິສຸດ! ມີປັດໃຈອື່ນໆທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍເທົ່າກັບກໍາໄລໄລຍະສັ້ນແລະຍາກທີ່ຈະກໍານົດປະລິມານທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ. ເຫຼົ່ານີ້ລວມມີຄວາມຮັບຮູ້ຂອງລູກຄ້າແລະການຮັກສາໄວ້, ເປົ້າຫມາຍໄລຍະຍາວຂອງບໍລິສັດ, ແລະຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ.

Categories: AiHome

0 Comments

Leave a Reply

Avatar placeholder

Your email address will not be published. Required fields are marked *